В случае, когда два предмета имеют маленькое отличие, мы его замечаем намного сильнее, особенно когда эти предметы в пространстве или во времени расположены ближе к нам. Работники торговли достаточно часто прибегают к принципу контраста, то есть в силу его действенности.

К примеру, в магазине одежды изначально продавец представит вниманию костюм, ну а потом будет предлагать носки, рубашки, галстуки и. т. п. В принципе стоимость дополнительных товаров не очень велика, если сравнить её со стоимостью костюма. Конечно, покупая новый костюм, захочется подобрать под него и красивый галстук.

Так же когда у человека астигматизм, помимо лекарств начинают предлагать различные витамины в качестве дополнения, в чем человек не сможет отказать себе для здоровья.

Вот таким образом можно подобрать большое количество примеров, что касаются малой выгоды за дополнительную плату. Но закон контраста можно еще применить и по-другому. К примеру, если вспомнить случай, когда два схожих товаров можно увидеть в продаже и при этом у них будет разная цена. Тогда покупатели будут приобретать тот, что дешевле.

Стоит задуматься над тем, что вы приобретали недавно, и продавец представлял вашему вниманию дополнительные товары?