Оценка возможностей фирмы в приобретении ресурсов относительно отдельного потребителя, самостоятельно производящего продукт (скидка при крупных поставках, более низкие затраты на поиск подходящего поставщика)

Относительное преимущество фирмы относительно наивного потребителя, если зта фирма имеет организационный опыт, приобретенный в результате неоднократного выполнения подобных контрактов

Возможны определенные затраты, которые несет наивный потребитель, наблюдая за рынком, по сравнению с организацией, имеющей контракты

Оценка законодательных преимуществ, которые получает потребитель через фирму, по сравнению с независимым производством

Гарантии торговых ассоциаций, правительства и т.д. Налоговые преимущества, получаемые фирмой по сравнению с отдельным человеком (они могут иногда накапливаться иным образом)

Оценка любых франчайзинговых или лицензионных затрат, которые должен понести отдельный потребитель

Если используются продукты или услуги при наличии патентов или лицензий, которыми обладает фирма, отдельный потребитель должен искать способы их обхода

Оценка любых убытков вторичного рынка, которые должен понести отдельный потребитель

Суммарные затраты потребителя при независимом производстве

В некоторых ситуациях, когда существует вторичный рынок определенного продукта, независимо производимый продукт может иметь цену ниже (из-за более низкого качества), чем эквивалентный продукт фирмы

Максимальная цена, которую наивный потребитель будет готов уплатить любому производителю

Процедура оценки

Эта процедура оценки состоит из двух частей. Во-первых, фирма должна оценить собственные альтернативные издержки по всем факторам, исключая любые маркетинговые издержки или затраты на хранение запасов законченного продукта. Это составляющие затрат фирмы, которые не относятся к рынку. Они не возникают в отношениях потребитель/производитель и должны компенсироваться ценовым преимуществом, которое может иметь фирма.

Во-вторых, фирма должна оценить все дополнительные издержки или выгоды отдельного потребителя, если он будет заключать собственные контракты с рынком, превышающие по стоимости соответствующие затраты фирмы.

Объединяя эти две части, можно получить максимальную цену, которую будет готов уплатить отдельный потребитель вместо организации собственного производства продукта или услуги. Ясно, что фирма сможет предложить эту цену при соблюдении двух условий:

отсутствуют  другие   конкурирующие  источники  поставки идентичного продукта с более низкой ( сбивающей ) ценой;

потребитель полностью информирован о затратах, которые он будет вынужден понести в случае прямых договоров с рынком.

Если вы ищите форум ebay, то вам поможет сайт ebaytoday.ru