Противоциклические (взаимокомпенсирующие) продукты: их общие систематические факторы противоположным образом влияют на объем продаж и, следовательно, суммарный доход от этих двух продуктов. Мы уже отмечали пример компании British Gas , которая реализует свой продукт на противоциклических рынках, но сюда можно отнести по сути любые два продукта, которые могут поддерживать друг друга за счет подъема одного продукта при спаде другого, и наоборот.

Набор продуктов предприятия можно описать как портфель активов, где от каждого продукта ожидается определенная доходность за некоторый период с определенным уровнем риска по этой доходности. Эта комбинация дает эффективное множество продуктов, т. е. такое сочетание продаж за определенный период, которое приносит максимальный уровень продаж при заданном уровне риска (колебаний) доходности.

Мы показали продукты типа Wild-card (полностью неизвестный продукт) как несущие максимальный уровень риска с очень низким уровнем текущей доходности (измеряемой суммарным вкладом от их продаж). Продукты типа Cash cow ( наличная корова ) представляют высокие стабильные уровни доходности при относительно низком риске и, как таковые, занимают центральное место в наборе продуктов. Продукты типа Star ( восходящая звезда ) находятся на промежуточных уровнях между ними, в то время как продукты типа Dog ( бросовый продукт ) имеют низкую доходность, возможный риск и, если не предпринять каких-то действий, могут вызвать существенное истощение ресурсов предприятия.

Мы знаем из портфельной теории Марковича, что фирма стремится создать реальный портфель продуктов, который лежит в точке максимума эффективного множества портфелей. Она может делать это, используя следующую стратегию:

концентрируя усилия на развитии продуктов типа Cash cow и их строгой поддержке с помощью программ повышения качества, экономии затрат (там, где это возможно) и использования новых рынков;

осуществляя поиск новых противоциклических (взаимокомпенсирующих) продуктов и рынков с такими продуктами, используя тем самым эффект снижения риска.

Векторы (направления), по которым фирма подбирает комбинации определенных продуктов: дополняющие продукты в направлении области высокого риска эффективного множества портфелей, противоциклические (взаимокомпенсирующие) продукты — в направлении области низкого риска.