Многие риэлторские фирмы и агентства недвижимости сегодня сталкиваются с трудностями. Из-за кризиса и высоких цен продажи и покупки квартир заметно снизились. Но вот на аренду квартир и офисов спрос все еще довольно высокий. Задумайтесь, не заняться ли вам таким бизнесом? Ведь он совсем не требует вложений. Единственное, на что вам придется потратить деньги, так это на объявления – в газете, на столбах, в подъездах, еще немного и на оплату мобильной связи.
Не стоит сразу замахиваться на сделки с зарубежной недвижимостью. Со временем, изучив рынок, обрастая связями, можно будет предлагать клиентам востребованную недвижимость в Барселоне в разнообразии предложений.
Купите газету и внимательно просмотрите объявления из рубрик Сдам и Сниму квартиру. Эти объявления нужно проработать и обзвонить, представляясь потенциальным квартиросъемщиком. Вашей задачей является понять, где владелец квартиры, а где посредник. Затем составьте базу тех, кто нуждается в жилье и кто это жилье может предоставить. Далее - действуйте. Но нужно грамотно подобрать условия проживания, которые запросил заказчик.
Когда вы подберете несколько вариантов, договоритесь с клиентом о показе квартиры, сразу обговариваете с ним свои комиссионные. Сначала не перегибайте палку, иначе останетесь вообще без денег. Тех риэлторов, которые назначают слишком высокую цену своим услугам, клиенты не любят. Например, если аренда квартиры обойдется в 10 000 рублей, то возьмите из них 30-40%. Когда уже вы наберете очень хорошую базу арендодателей, тогда уже можно думать о повышении цен за свои услуги. Как показывает практика, хороший риэлтор может показать 5-10 квартир и заключает 3-5 договоров.
Начиная этот бизнес, не стоит связываться изначально с дорогими квартирами, так как их владельцы очень капризны и тщательно выбирают квартиросъемщиков. Сначала наработайте опыт, а потом уже переходите к VIP клиентам.
Несколько первых месяцев вы будете зарабатывать 20-60 000 тыс. рублей. Но если вы будете уделять этому много времени и внимания, то сможете даже нанять своих сотрудников, получая свой процент от договоров, которые составляют они.
База клиентов – это ваша библия. Свои объявления вы можете повесить в ВУЗах, так как студенты очень часто ищут жилье. А в домах, которые находятся рядом, повесьте объявление «Сниму квартиру». Так вы будете зарабатывать свои комиссионные.
11/04/2014
