ГлавнаяБизнесЗаконы убеждения. Закон контраста
Твитнуть
Нравится



Законы убеждения. Закон контраста

В случае, когда два предмета имеют маленькое отличие, мы его замечаем намного сильнее, особенно когда эти предметы в пространстве или во времени расположены ближе к нам. Работники торговли достаточно часто прибегают к принципу контраста, то есть в силу его действенности.

К примеру, в магазине одежды изначально продавец представит вниманию костюм, ну а потом будет предлагать носки, рубашки, галстуки и. т. п. В принципе стоимость дополнительных товаров не очень велика, если сравнить её со стоимостью костюма. Конечно, покупая новый костюм, захочется подобрать под него и красивый галстук.

Так же когда у человека астигматизм, помимо лекарств начинают предлагать различные витамины в качестве дополнения, в чем человек не сможет отказать себе для здоровья.

Вот таким образом можно подобрать большое количество примеров, что касаются малой выгоды за дополнительную плату. Но закон контраста можно еще применить и по-другому. К примеру, если вспомнить случай, когда два схожих товаров можно увидеть в продаже и при этом у них будет разная цена. Тогда покупатели будут приобретать тот, что дешевле.

Стоит задуматься над тем, что вы приобретали недавно, и продавец представлял вашему вниманию дополнительные товары?

 




 


Читайте:


Добавить комментарий



Обновить

Новости IT-решений:

InControl

Следуя логике построения интегрированной системы автоматизации, охватывающей все уровни, фирма Wonderware должна была предложить разработчику и паке...

Отчёты

Отчёты также конфигурируются с использованием меню System . CiCode поддерживает простой набор операторов, с помощью которых можно генерировать отчёт...

Пример применения: виртуальный практикум на базе INTERBUS

С февраля 2001 года в высшей технической школе города Дюссельдорфа действует виртуальный лабораторный практикум для изучения основ технологии INTERB...

Бизнес сборник:

Познание вершин сознания

News image

Под физическим телом понимают аппарат, который откликается на планетарную Жизнь. Это она приводит в движение все вокру...

Подбираем правильно персонал

News image

На сегодняшний день работодатели достаточно часто основывают свой подбор также и обучение персонала на нетрадиционных ме...

Как верно вести собственный бизнес

News image

Как и многие, вы наверняка уверены, что начав самостоятельное дело, достигните успеха только благодаря своей самоотве...

Банковские кредиты

News image

Банковские кредиты обычно предоставляются в одной из двух форм. Заем: обычно на фиксированный срок с процентами по не...

Финансовый консалтинг:

Управление финансами

Наличие системы управления финансами, ориентированной на комплексное решение задач учета, контроля и планирования доходо...

Консолидированная финансовая отчетность

News image

Резюме значительных аспектов учетной политики Консолидация. В консолидированной финансовой отчетности представлена ...

Четырехуровневое разделение финансирования

News image

Четырехуровневое разделение способа мышления людей и используемого в организациях языка общения мы будем называть мод...

БАДы Аструм.

Уроки инвестиций:

News image

Анализ отклонений и бюджетный контроль

Анализ отклонений — это метод анализа отличий между бюджетными и фактическими затратами. В этой главе мы показываем, как рассчит...

News image

Диверсификация своих деловых интересов

Подобная фирма может диверсифицировать свои деловые интересы на зимние виды спорта, хотя возможны проблемы в создании рынка с др...

News image

Управление запасами

Комбинированная система управления запасами сырья или готовых изделий с обрати ой/прямой связью. Как и в случае контроля счетов ...

News image

Дисконтная ставка

Дисконтная ставка равна ставке доходности, которую требуют акционеры на рынке, и она предполагается стабильной в течение времени...

News image

Оценка временных затрат

Чтобы включить в PFC временные затраты, необходимо определить среднее время, которое требуется продукту, чтобы поступить на данн...

Авторизация